Бизнес-план магазина света

Введение

Сбалансированные продажи, так как есть большие покупки в виде осветительных приборов, так и регулярные покупки расходников.

Лампы перегорают в любое время года, потому продаж не зависят от сезона.

На редкие виды расходников и ламп можно делать высокую наценку, так как их не будет в сетевых магазинах.

Можно устанавливать индивидуальные отношения с людьми, которые регулярно выполняют ремонтные работы, а также дизайнерами.

Суть бизнес-идеи

Суть небольшой магазин, специализирующийся на осветительных приборах, сопутствующем электрическом оборудовании и материалах. Кроме руководителя, который занимается организационными и административными функциями, нанимаются 2 продавца-консультанта (сам предприниматель также может выполнять функции продавца-консультанта). При необходимости вызывается уборщик на основе сдельной оплаты. Примерная необходимая площадь помещения – 80 кв. м., из которых 50 отведено под продажу. Основные капитальные вложения для старта (не считая ремонта помещения) – это закупка и установка базового магазинного оборудования (торговые/складские стеллажи, витрины, стенды для светильников, полки, кассовые аппараты, компьютеры и т.п.).

Категории товаров:

• Потолочное освещение
• Настенное освещение
• Подвесное освещение
• Настольное освещение
• Аксессуары

Ассортимент:

• Люстры — 9 578 руб.
• Светильники (подвесы) — 5329 руб.
• Бра — 2094 руб.
• Торшеры — 15 100 руб.
• Настольные лампы — 4792 руб.
• Абажуры — 931 руб.
• Лампочки (накаливания) — 43 руб.
• Лампочки (светодиодные) — 211 руб.
• Лампочки (энергосберегающие) — 178 руб.

Средний чек 900 рублей.

Рынок сбыта продукции/услуг

Зона обслуживания: в пределах микрорайона - 1000 метров от места размещения бизнеса.

Количество потребителей в год: жители домов - 37 921, Офисные служащие - 6 479.

Рынок светового оборудования достаточно развитый, поэтому необходимо тщательно продумать стратегию работы. Чем вы будете отличаться от крупных сетевых строительных магазинов и других мелких лавочек?

Удерживайте клиентов скидками на будущие приобретения и квалифицированным персоналом, который сможет подсказать, что лучше приобрести в той или иной ситуации.

Есть разные варианты размещения магазина, допустим, мы возьмём на окраине города, где стоимость аренды минимальна. Основным триггером поехать к вам будет низкая цена и огромный ассортимент. Теперь нужно решить можете ли вы обеспечить исполнение обоих условий?

Что потребуется для открытия?

Помещение от 80 кв.м., в том числе зона обслуживания от 50 кв.м.

Месяц 1: Регистрация бизнеса, получение разрешительной документации

Месяц 2: Получение разрешительной документации

Месяц 3: Получение кредита

Месяц 4: Ремонт помещения

Месяц 5: Ремонт помещения

Месяц 6: Закупка и установка оборудования

Месяц 7: Найм и обучение персонала

Месяц 8: Проведение маркетинговой кампании и открытие

Персонал

Документы необходимые для начала работы

• Учредительные документы для ООО: устав, свидетельство о постановке на учет в налоговом органе (ИНН), лист записи реестра юридических лиц, выписка из реестра юридических лиц с актуальными кодами ОКВЭД. Учредительные документы для ИП: лист записи реестра ИП, выписка из реестра ИП с актуальными кодами ОКВЭД
• Уведомление о начале деятельности в территориальный орган Роспотребнадзора
• Договор аренды помещения
• Договоры на вывоз ТБО, на дератизацию, дезинфекцию, дезинсекцию помещений
• Документы по пожарной безопасности: приказ об установлении противопожарного режима, инструкция о мерах пожарной безопасности, удостоверение о прохождении руководителем пожарно-технического минимума, журнал регистрации противопожарного инструктажа, план эвакуации при пожаре
• Программа производственного контроля, с обязательным уведомлением Роспотребнадзора
• Заявление о регистрации и техпаспорт контрольно-кассовой техники (ККТ), договор на техническое обслуживание и ремонт ККТ
• Договор на обработку фискальных данных
• Комплект документов для стенда с информацией о защите прав потребителей (Закон о защите прав потребителей, контактные данные контролирующих органов и экстренных служб, информация об обслуживании льготных категорий граждан, книга отзывов и предложений)
• Журнал учета инструктажей по требованиям охраны труда и техники безопасности
• Пакет документов по результатам проведения специальной оценки условий труда (СОУТ)
• Нормативная документация для магазина света

Реклама и продвижение

В большинстве случаев выбор локации важнее дополнительной рекламы, потому потратьте свой бюджет на самое выгодное место именно для вас.

Создайте систему работы с постоянными заказчиками, не только в плане скидок, но и какого-то индивидуального сервиса.

План продаж