Бизнес-план автосалона

Введение

Автосалон – непростая сфера деятельности. Он требует серьезных инвестиций и имеет существенные риски. Однако для специалистов автомобильного рынка, разбирающихся в машинах, имеющих связи с игроками рынка, бизнес позволит получать солидный доход.

Суть бизнес-идеи

Автосалон

Если вы будете работать как официальный дилер, имейте в виду, что многие автопроизводители предъявляют жесткие требования к оформлению салонов. Вам могут выслать дизайн-проект помещения, отступать от которого вы не сможете. Часть производителей ограничиваются требованиями к используемой цветовой палитре при оформлении помещения салона.

В случае дилерства вы не сможете ограничиться бюджетными автомобилями, обязательно необходимо будет работать и с машинами премиум-сегмента.

Если вы выберете торговлю автомобилями б/у, вы сможете сделать ремонт в салоне по своему желанию. Главное, чтобы он был светлым, в нем должно быть приятно находиться. Изучите авторынок соседних городов и выбирайте для продажи бюджетные популярные автомобили, которые не продаются в вашем городе и в соседних городах.

Категории товаров:

• Автомобили разных ценовых категорий

Ассортимент:

• Автомобили бюджет – 800 000 руб.
• Автомобили стандарт – 1 400 000 руб.
• Автомобили премиум – 2 000 000руб.

Продуктовая стратегия и средний чек

Рынок сбыта продукции/услуг

Целевая аудитория автосалона – это мужчины, женщины от 20 до 60 лет. Это могут быть жители города и ближайших регионов.

Они ищут автомобиль нужной марки по выгодной цене.

Если у вас салон с б/у автомобилями, то потребителям важно, чтобы машины были проверены как технически, так и по документам. Клиентам может быть интересна возможность заказа необходимого автомобиля. Обязательно обеспечьте высокий уровень сервиса в автосалоне.

Что потребуется для открытия?

Для размещения автосалона потребуется от 700 кв.м. Примерно 300 кв.м. необходимо для выставочного зала, 200 кв.м. будет занимать автосервис при салоне. Примерно 200 кв.м. займут офисные помещения и магазин с автозапчастями.

При такой организации бизнеса клиенты получат в вашем салоне услуги и по приобретению, и по сервисному обслуживанию машин. Обозначенные зоны могут находиться и в разных помещениях, но тогда они должны размещаться вблизи друг друга.

Для комфорта клиента при осмотре автомобилей следует придерживаться правилу, 35 кв.м. площади должно приходиться на одну машину.

Закуп автомобилей в бизнес-плане учтен в текущих расходах как себестоимость. В инвестициях посчитано оснащение салона, СТО и магазина автозапчастей.

Персонал

Автосалон с собственным СТО и магазином автозапчастей требует большого штата сотрудников. Собственник осуществляет управление бизнесом. Встречей и первичной консультацией клиентов, ответами на звонки занимается администратор салона. Руководитель отдела продаж и менеджеры по продажам занимаются реализацией автомобилей и запчастей в магазине.

Подбором машин для закупа, подписанием договоров и непосредственно покупкой занимается менеджер по закупу. В автосервисе работают механики. Для поддержания чистоты в салоне требуются 2 уборщицы, работающие посменно.

Ведение бухгалтерии и продвижение автосалона рекомендуется отдать внештатным специалистам.

Документы необходимые для начала работы

• Учредительные документы для ООО: устав, свидетельство о постановке на учет в налоговом органе (ИНН), лист записи реестра юридических лиц, выписка из реестра юридических лиц с актуальными кодами ОКВЭД
• Дилерский договор
• Комплект документов для стенда с информацией о защите прав потребителей (Закон о защите прав потребителей, контактные данные контролирующих органов и экстренных служб, прейскурант, информация об обслуживании льготных категорий граждан, книга отзывов и предложений, копии учредительных документов)
• Договор аренды помещения
• Трудовой договор с сотрудниками
• Документы по пожарной безопасности: проект автоматической пожарной сигнализации, приказ об установлении противопожарного режима, инструкция о мерах пожарной безопасности, удостоверение о прохождении руководителем пожарно-технического минимума, журнал регистрации противопожарного инструктажа, план эвакуации при пожаре
• Документы по охране труда: положение об охране труда, инструкции по охране труда, приказы, определяющие ответственных лиц за охрану труда, программы обучения по охране труда, журналы регистрации инструктажей, журнал регистрации несчастных случаев
• Заявление о регистрации и техпаспорт контрольно-кассовой техники (ККТ), договор на техническое обслуживание и ремонт ККТ
• Договор на обработку фискальных данных
• Пакет документов по результатам проведения специальной оценки условий труда (СОУТ)
• Разрешение на размещение наружной вывески

Реклама и продвижение

Необходимо создать сайт автосалона, он продвигается при помощи SEO, контекстной рекламы, таргетированной рекламы в соцсетях.

Обязательно следует разместить салон на картах 2Gis, Google, Yandex. Разместите наружные рекламные баннеры.

Анализ рынка

План продаж

Оценка рисков