Бизнес-план магазина для мам и новорожденных

Введение

Родители не экономят на детях, потому вы сможете продавать в разных ценовых диапазонах. Плюс детей заводят, как правило, когда экономическая стабильность в семье находится на хорошем уровне.

Спрос не зависит от времени года.

Если удастся обеспечить хорошие отзывы у первых посетителей, то клиентов будет много, так как сарафанное радио у данной целевой аудитории развито очень сильно.

Суть бизнес-идеи

Открыть небольшой магазин, специализирующийся на товарах для мам и новорожденных. Кроме руководителя, который занимается организационными и административными функциями, нанимаются 3 продавца-консультанта (сам предприниматель также может выполнять функции продавца-консультанта). Примерная необходимая площадь помещения – 70 кв. м., из которых 45 отведено под продажу. Основные капитальные вложения для старта (не считая ремонта помещения) – это закупка и установка базового магазинного оборудования (торговые стеллажи, зеркала, манекены, кассовые аппараты, компьютеры, напольные вешала и т.п.).

Режим работы: c 10-00 до 21-00, 7 дней в неделю

Категории товаров:

• Одежда для малышей (до 2х лет)
• Подгузники и средства гигиены
• Обувь для малышей (до 2х лет)
• Товары для малышей (коляски)
• Ходунки и прыгунки

Ассортимент:

• Одежда для беременных (штаны/кофты) — 4554 руб.
• Конверты для новорожденных — 4329 руб.
• Детская обувь (ботинки) — 1690 руб.
• Обувь для малышей (до 2х лет) — 2393 руб.
• Одежда для малышей (до 2х лет) — 4159 руб.
• Товары для малышей (ходунки/прыгунки) — 4300 руб.
• Товары для малышей (автокресла) — 15339 руб.
• Товары для малышей (коляски) — 20454 руб.
• Подгузники (средняя упаковка) — 1060 руб.
• Средства гигиены (шампуни) — 451 руб.

Рынок сбыта продукции/услуг

Зона обслуживания: в пределах микрорайона - 1000 метров от места размещения бизнеса.

Количество потребителей в год: жители домов - 36 684.

Расположить такой магазин лучше всего в торговом центре или спальном районе. В первом случае, больше проходящий поток, но и цены придётся держать выше, чтобы покрывать расходы. Во втором случае придётся потратить больше денег на привлечение клиентов, но аренда будет значительно ниже.

Сформулируйте чем ваш магазин будет отличаться от конкурентов. Чем лучше вы сможете сформулировать, тем более уверенно вы будете развивать свой бизнес.

Удерживайте клиентов скидочными картами для постоянных покупателей.

Данная аудитория достаточно капризная, потому внимательно отбирайте персонал и регулярно проверяйте качество обслуживания клиентов, в том числе, тайными покупателями.

Выберите приятный и яркий дизайн, чтобы посетители получили эстетические удовольствие от посещения вашего магазина.

Что потребуется для открытия?

Помещение от 70 квадратных метров.

Месяц 1: Регистрация бизнеса, получение разрешительной документации

Месяц 2: Получение разрешительной документации

Месяц 3: Получение кредита

Месяц 4: Ремонт помещения

Месяц 5: Ремонт помещения

Месяц 6: Закупка и установка оборудования

Месяц 7: Найм и обучение персонала

Месяц 8: Проведение маркетинговой кампании и открытие

Персонал

Документы необходимые для начала работы

• Учредительные документы для ООО: устав, свидетельство о постановке на учет в налоговом органе (ИНН), лист записи реестра юридических лиц, выписка из реестра юридических лиц с актуальными кодами ОКВЭД. Учредительные документы для ИП: лист записи реестра ИП, выписка из реестра ИП с актуальными кодами ОКВЭД
• Уведомление о начале деятельности в территориальный орган Роспотребнадзора
• Договор аренды помещения
• Договоры на вывоз ТБО, на дератизацию, дезинфекцию, дезинсекцию помещений
• Документы по пожарной безопасности: приказ об установлении противопожарного режима, инструкция о мерах пожарной безопасности, удостоверение о прохождении руководителем пожарно-технического минимума, журнал регистрации противопожарного инструктажа, план эвакуации при пожаре
• Программа производственного контроля, с обязательным уведомлением Роспотребнадзора
• Заявление о регистрации и техпаспорт контрольно-кассовой техники (ККТ), договор на техническое обслуживание и ремонт ККТ
• Договор на обработку фискальных данных
• Комплект документов для стенда с информацией о защите прав потребителей (Закон о защите прав потребителей, контактные данные контролирующих органов и экстренных служб, информация об обслуживании льготных категорий граждан, книга отзывов и предложений)
• Журнал учета инструктажей по требованиям охраны труда и техники безопасности
• Пакет документов по результатам проведения специальной оценки условий труда (СОУТ)
• Нормативная документация магазина товаров для мам и новорожденных

Реклама и продвижение

Вначале разделите бюджет на продвижение 50 на 50 между онлайн и офлайн инструментами. Определите какой канал для вас работает лучше и направьте туда 80 процентов ресурсов.

Регулярно общайтесь с вашими клиентами в соцсетях, чтобы знать чем они довольны и что можно улучшить.

План продаж